Ako vyjednávate o hromadnej cene kuchynskej batérie s dodávateľom

Kingdoir Kitchen · Znalosť sanitárnej keramiky

Vyjednávanie o hromadných cenách kuchynských batérií funguje na úrovniach objemu, mixe objednávok, platobných podmienkach a rámcovom záväzku - štyroch pák, ktoré posúvajú jednotkovú cenu bez stláčania kvality. Thekuchynská batériahromadné vyjednávanie začína od štruktúry nákladov továrne, nie od cenníkovej ceny.

Miešajú sa objemové úrovne a poradie

Úrovne hlasitosti sú prvou pákou. Thestiahnuť kohútiktováreň uvádza odstupňované ceny - úrovne 300, 500 a 1 000 kusov s klesajúcou jednotkovou cenou; kupujúci písomne ​​požiada o tabuľku úrovní a dohodne medzné hodnoty oproti ročnej prognóze; viazaný objem získava lepšiu úroveň ako-jednorazová ponuka. Objemový záväzok je najsilnejšou cenovou pákou.

Objednávkový mix šíri objem. Thekuchynská drezová batériahromadná objednávka kombinuje{0}}štandardné modely s veľkým objemom a nižšími-objemovými komerčnými radmi - štandardné modely nesú maržu a špeciálne rady jazdia na kontajneri; kupujúci dohodne zmiešanú cenu za zmiešaný kontajner namiesto ceny za-model. Zmes naplní nádobu a zníži priemerné náklady.

Platobné podmienky a rámcový záväzok

Platobné podmienky spríjemňujú obchod. Väčší vklad alebo rýchlejšia platba znižuje riziko prevádzkového kapitálu závodu -, kupujúci môže obchodovať s 50-percentným vkladom a platbou T/T za cenovú úľavu; klauzula o materiálnej fluktuácii je dohodnutá, takže výkyvy cien nehrdzavejúcej ocele znovu neotvoria vyjednávanie v polovici-objednávky. Platobná páka je najtichšia a najefektívnejšia.

Rámcový záväzok blokuje najlepšiu cenu. Ročná zmluva o dodávke s predpokladaným objemom, pevnou cenou a štvrťročným prehľadom zarába najlepšiu úroveň - továreň plánuje materiál a kapacitu oproti záväzku a delí sa o úspory; kupujúci, ktorý vyjednáva rámec namiesto jedinej objednávky, skončí s hromadnou cenou kuchynskej batérie, ktorá sa drží počas celého roka.

Posledný záber

Vyjednávanie je partnerský rozhovor, nie cenová vojna. Objemové úrovne, mix objednávok, platobné podmienky a rámcový záväzok spájajú cenu - a kvalita, certifikácia a dodávka zostávajú pevne stanovené v zmluve; kupujúci, ktorý stlačí iba jednotkovú cenu, stráca dlhodobé podmienky. Spravodlivé vyjednávanie vytvára lepšie dodávateľské vzťahy.

Konečná voľba prináša čísla do tabuľky. Kupujúci, ktorý predpovedá objem, namieša nádobu, ponúkne platobné podmienky a navrhne rámec, vyberie hromadnú cenu kuchynskej batérie, ktorá zníži náklady a zachová kvalitu - ceny, ktorá sa drží roky.

Najlepšia cena je dohodnutá pred objednávkou, nie počas doobjednania. Objemové úrovne, modelový mix a ročný rámec posúvajú jednotkovú cenu - a zľava 3 – 8 percent patrí kupujúcemu, ktorý prináša celý obraz na stôl.

FAQ